最後更新時間： 2025 年 02 月 16 日
嗨，大家好，我是米米 👋
「好想做自媒體，但不知道收入能有多少？」
「看到別人靠自媒體接業配賺錢，我也想試試看！」
「到底要怎麼接到第一個業配？」
如果你正在思考這些問題，你可能有看到自媒體創作的一些商業潛力，但對於這個領域的運作方式還沒有全面的了解。無論你是正在經營部落格的作者、經營社群的創作者，或是想要踏入自媒體產業的新手，這篇完整指南都能帶你初步了解自媒體與業配合作的商業模式。
這篇文章用一個比較特別的方式撰寫：我訪問老Ｋ多年來在經營領先時代這個自媒體品牌的業配經驗，並結合我過去在品牌、廣告代理商的工作經驗，透過老Ｋ身為創作者以及我在品牌端的這兩個視角，從基本觀念、品牌找創作者的考量、到實戰技巧，我將帶你全方面了解業配合作的大小事！
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什麼是業配？
業配（業務配合）是自媒體創作者、KOL 等和品牌之間的一種合作方式。
創作者使用個人獨特風格、創意和影響力，以文章、影片、照片、Podcast 等形式來分享品牌產品體驗，為品牌進行推廣。作為回報，創作者可以得到現金報酬、商品體驗、免費公關品，有些合作模式甚至可以享有銷售分潤。
業配可以創造創作者、品牌兩端的雙贏局面。對品牌而言，業配可以讓產品更貼近使用者的生活，觀眾對於喜愛的創作者所推薦的商品，也會連帶產生好感與信任；對創作者來說，這不只是額外的收入來源，更是用興趣變現的理想方式。
自媒體有辦法單靠業配生存嗎？
如果你來閱讀這篇文章，你很有可能正在思考：我能不能靠做自媒體接業配賺取收入。話先說在前頭，我們認為：自媒體想單靠接業配得到穩定收入很困難，比較理想的經營模式是多元化收入。
創立領先時代至今，老Ｋ根據品牌經營六年來的情況，以及與許多自媒體創作者交流經驗後的看法，認為多數成功的創作者不會完全依賴業配，而是在創作內容之餘，開發自有產品作為主要收入來源，把業配定位為額外收入。
想要把業配當作主要收入，有以下幾個主要的風險：
- 門檻高：雖然粉絲多不等於轉單多，你可能很有帶貨實力但粉絲還在發展中，但想獲得品牌青睞，還是需要累積一定的粉絲和影響力。
- 收入不穩定：你沒辦法掌控業配的專案數量，難以預測每月收入。
- 品牌形象影響：如果合作品牌出現負面新聞，可能連帶影響創作者聲譽。
- 創作受限：你的自媒體可能會充斥業配文，影響你的風格呈現和粉絲追蹤意願。
所以，老Ｋ會傾向建議創作者同時發展其他收入來源，建立更穩定長久的經營模式。業配雖然不推薦作為自媒體的主要收入，但作為第二份收入，是有經營的潛力的。
業配合作方式有哪些？
開始接業配前，我們先來認識一下業配的合作模式。市場上有幾種常見的業配模式：
無酬互惠
創作者免費體驗產品或服務後，製作內容分享。雖然沒有收入，但可以累積作品集與合作經驗。這是剛起步的創作者最常遇到的合作模式。比較常見的商品類型是出版社的新書分享，或硬體產品開箱合作，或者是剛起步的品牌。
無酬互惠的優點
- 適合新手累積作品集和經驗
- 建立跟品牌的初步合作關係
- 免費體驗產品或服務
- 沒有業績壓力，創作較有彈性（品牌比較不會管控內容）
無酬互惠的缺點
- 沒有實質收入
- 可能被品牌方過度要求（界線很難劃定）
- 可能會被當作長期免費合作對象
有酬合作
有酬合作是最常見的業配形式。創作者收取費用來製作內容，費用範圍會因為創作者影響力、公開的平台管道數量而有所不同。
這種合作模式比較常找上有一定影響力的創作者，代表品牌認為你的影響力可以帶來一定的關注和收益，所以願意花錢找你。建議自媒體創作者在接案時，要先評估自己的定位和價值，準備好可以證明自己具備足夠影響力的數據，設定合理的報價。
💡 米米分享：根據我先前在品牌和廣告代理商的工作經驗，在尋找合適的網紅或自媒體創作者時，通常會評估這些因素：
粉絲數量、日常貼文的互動率（按讚、留言）、過往的業配商品類型、先前業配文章的互動成效、創作者的受眾是否符合品牌目標族群，以及過往貼文是否存在爭議性內容。
簡單來說，站在品牌和代理商的角度，就是要確定你的影響力是否足夠、可否帶來成效、會不會對品牌造成負面影響。
有酬合作的優點
- 有實質收入，可以支持創作
- 品牌合作關係更加正式
- 可以累積商業作品集
- 如果成效好，有機會建立長期合作關係，甚至洽談進一步的分潤合作
有酬合作的缺點
- 品牌對內容要求較高（但有些品牌會希望保留你的風格，這點會因合作對象而異）
- 需要處理合約、收款、發票、稅務等行政事務
- 可能會有業績壓力或成效需求（例如觸及率）
- 需要投入更多時間在溝通協調上
分潤抽成
分潤是一種更進階的合作模式，創作者可以依據實際銷售業績來獲得額外的分潤收入，也可能會收取一本基本費用，外加分潤收入。
這種模式適合長期合作，創作者一次創造出一篇超完整的體驗文或影片，長期累積流量，流量帶來轉單，銷售額越好，雙方都可以獲得越多收益。
對創作者來說，若成效好，就會是一種「努力一次就能帶來多次收入」的半被動收入，如果收益不錯，品牌甚至會主動要求繼續合作。
分潤抽成的優點
- 可以獲得持續的收入
- 有機會建立更深度的品牌合作關係
- 銷售業績越好，收入越高
分潤抽成的缺點
- 非常依賴產品的銷售狀況（影響因素多，例如品牌評價、市場波動等）
- 需要花更多心力在促成銷售轉換
- 可能需要配合品牌的促銷活動和時程創作內容
團購合作
創作者協助品牌舉辦集體購買的活動，來獲取銷售分潤，如果做得好，可以快速創造業績，但需要投入大量時間管理團購流程、創造系列內容、也要身兼客服。
這種合作模式要特別注意產品品質、品牌評價、售後服務，以維護自己的信譽，要考量的面向較多，也要注意是否會過度消耗粉絲的信任感。
💡老Ｋ分享：現在在市面上看到蠻多「假團購」的合作。在傳統的團購模式，品牌會提供給特定的社團團媽或創作者真正的「獨家團購優惠」，讓消費者在特定期間跟特定創作者購買才能獲得優惠。
但現在的團購，有些只是用團購包裝的促銷活動，可能在網路上一搜尋，就會看到同期也有很多創作者拿到同樣的團購優惠。這樣的做法可能會讓粉絲感覺被誤導，進而影響他們對你的信任。
團購合作的優點
- 若成效佳，可以快速創造銷售業績
- 可以建立與品牌的深度合作關係
- 有機會建立穩定的分潤收入
團購合作的缺點
- 需要投入大量時間管理團購流程
- 需要身兼客服
- 可能因過度推銷影響個人形象和粉絲信任度
- 現今市場上許多「團購」其實是變相的促銷活動，缺乏真正的團購優惠性質
以上這四種常見的業配模式各有優缺點，適合不同階段的創作者。無論是哪種業配方式，自媒體創作者都要記得先仔細評估：這項業配是否符合你的自媒體策略和風格。找到最適合自己的合作模式，才能在創造收入和維持自媒體風格與信譽間找到平衡。
自媒體創作者怎麼接到業配？
自媒體創作者要接業配，絕對不是一朝一夕可以完成的事情。我們前面提到，業配的關鍵在於創作者的影響力，而影響力來自粉絲的信任。要推動粉絲「你推薦的我都買！」的這種信任，不是發幾篇文章、拍幾支短影片就能快速建立的。
前期準備：自媒體定位與優質內容
- 內容定位：你的內容主題是什麼？目標受眾是誰？清楚的定位可以讓廠商更容易找到（想到）你。
- 一致的風格：你的文字、圖片、影片最好保持一致的風格，讓觀眾一眼就能認出你的品牌。
- 互動性：跟粉絲互動，建立良好的關係，讓他們成為你的忠實支持者。（如果是網站部落格經營者，比較不會看這一塊。）
- 內容品質：藉由獨特的觀點和內容，或精美的圖影片，讓你的作品脫穎而出。
累積影響力達到業配需求門檻
如果你的自媒體主力平台是社群（Instagram、Facebook 等），最簡單的參考數字就是粉絲數。廣告代理商或品牌會最先用粉絲數來衡量你的影響力（和合作價格），你可以參考以下的分類：
| 分類 | 粉絲數 |
|---|---|
| 奈米網紅／創作者 | 1,000-5,000 |
| 微網紅／創作者 | 5,000-25,000 |
| 小網紅／創作者 | 25,000-100,000 |
| 大網紅／創作者 | 100,000-1,000,000 |
| 明星網紅／創作者 | 1,000,000+ |
如果你是 YouTuber，除了追蹤數，品牌和廣告代理商也會看你的影片平均觀看數，如果你的觀看數比粉絲量高，代表你的內容很容易擴散出去，也會有加分的作用；至於部落格、網站就會看流量。
當你做好前期準備，累積足夠的影響力，想開始接業配案件，必須主動出擊，不能只是被動等待機會。你可以從以下幾種常見的管道去洽談業配合作：
直接跟品牌洽談
如果看到喜歡的品牌或產品，可以主動寄出合作提案信，附上你的提案和過往的合作經歷。如果你想推廣國外的品牌，他們通常會有專門的聯盟行銷部門，你可以直接寄信給他們。
直接跟品牌洽談時，合作內容和報酬可以更彈性，也可以建立更緊密的合作關係，獲得更好的條件。
透過網紅／創作者媒合平台
品牌與廣告代理商尋找合作對象時，因為一個一個找帳號、分析數據太過費時，他們有時會委託網紅／創作者媒合平台。平台會依照品牌預算，打包一個適合的創作者名單，統一發案。
你可以到這類的平台查看他們是否有在招募合作的創作者，毛遂自薦。不過透過媒合平台接到的案子，報酬可能比較低。
聯盟行銷平台
台灣有一些專門的聯盟行銷平台，有些電商品牌也有分潤的聯盟行銷計劃可以申請，例如博客來、樂天等，創作者可以依照適合自己帳號的方向去搜尋。你通常會拿到推廣商品的專有連結，創作者透過分享連結、引導轉單來賺取分潤。
不過，這類管道的分潤金額通常不高，甚至可能需要累積一定的金額才能提領，要特別注意。
社群媒體社團
在 Facebook 等社群平台上的相關社團中，可能會有品牌或代理商發佈業配需求。
廣告代理商
許多品牌會透過廣告代理商篩選、聯繫創作者，如果你有接到廣告代理商接洽的業配合作，後續合作愉快、成效好，就有可能發展長期的合作關係。
對廣告代理商來說，每次遇到新的品牌客戶就要重新找一次合作的創作者這件事很耗費精力，如果有一些創作者口袋名單會方便許多。也許創作者也可以往這方面發展。
UGC 合作
UGC（User Generated Content）是一種讓創作者以自己獨特方式產出內容的合作形式。這種模式在國外比較常見，甚至衍生出專門經營 UGC 內容的創作者。
創作者可以運用自己的創意和風格，以更自由、更有創意的方式來展現商品特色，也可以讓產品介紹更貼近真實使用場景，提高觀眾的接受度。
業配價格多少錢？
業配沒有公定價，價格主要會受以下幾個因素影響：
- 創作者的影響力（粉絲數、互動率）
- 內容製作的複雜度（一則限動 v.s. 一部長影片價格絕對差很大）
- 曝光的平台的數量（網站、社群媒體、電子報等）
- 是否有額外使用授權（例如：授權品牌拿你的內容去打廣告）
- 過往合作案例的成效
- 市場行情與產業類型
- 品牌的行銷預算
業配定價是個困難的議題，因為價格浮動又不透明，通常品牌、代理商、創作者都不會在網路上公開價格，所以很難有個參考值。有時如果按照品牌開價⋯只能說，許多品牌與代理商會希望行銷預算越少越好，開出來的價格可能不甚理想。
這方面只能由創作者多多與同業經驗交流，或是多接幾次業配合作來評估市場價格、自身影響力與花費的時間精力的價值。
自媒體創作者如何提高業配的價格？
除了前面介紹到的自媒體定位、持續輸出優質的內容、累積影響力等，老Ｋ有獨家分享一些他承接業配合作時的小技巧，給大家參考：
準備詳細的提案內容
這點我認為在任何的合作中，都是一個極佳的策略。當你有認真研究品牌，根據雙方的特性來準備提案內容、預估效益，甚至客製化合作方式，無論在什麼樣的合作，都會讓人覺得非常用心、誠意十足。
展示過往成功案例和數據
如果你過去有接過相似產品性質的業配，可以提供相關數據，讓品牌或廣告代理商對你的表現有更多的認識，例如實際轉單數、粉絲互動數、文章 SEO 排名、電子報開信／點擊率等。
條列你的獨特賣點
如果你的自媒體有別人不具備的特質，也可以展示出來。舉例來說，領先時代擅長的就是針對數位工具撰寫深度的評測、教學文，而且品質高，SEO 的表現也很亮眼，這些就會是承接業配時的加分項目。
提供多種合作方案
在跟品牌洽談時，可以準備多種不同的合作方案，讓雙方找到適合的合作模式。
自媒體接業配合作時，該注意什麼？
在參與任何商業合作時，最重要的就是保障雙方的權益，避免出現紛爭。以下幾點是創作者在接業配時需要特別注意的事項：
簽訂正式合約或合作備忘錄
承接業配案，最好要簽訂正式合約，其中應該要明確規範合作期間、合作內容、合作金額、付款方式與付款日期、創作者內容是否必須在合作結束後留存、業配內容的授權使用範圍等。
合約寫得越清楚，對創作者、品牌雙方就越有保障。
另外，在簽訂合約時，也要注意你是和廣告代理商還是品牌簽約。
在業界，如果沒有簽訂合約，至少一定要有合作備忘錄。不過，我還是建議一定要簽訂合約，避免其中一方反悔不認帳。（關於合作備忘錄是否具有法律效力，因為我們沒有法律專業，所以無法提供清楚介紹。大家可以透過專業管道查詢相關資訊哦！）
明確定義授權範圍與使用期限
明確規範你幫品牌製作的貼文、文章、圖影等內容，品牌可以用在哪裡、用到何時。這麼做是為了避免品牌擅自將你的業配圖文拿去擴大使用範圍，例如：拿你的業配文來發廣告、把你的名字和貼文截圖發到官網、把你塑造成品牌代言人、或是營造你為品牌背書的假象等。
一開始就做好規範，並在合約中明確條列，就能避免不必要的誤解與衝突。
先收款，再製作
建議創作者在開始製作內容之前，先收取部分預付款項，保障你的權益。
保留創作的彈性與風格
進行業配合作時，品牌通常有內容的需求，甚至希望創作者使用品牌寫好的樣板去發文。創作者可以跟品牌適當地溝通，維持自己獨特的創作風格和表現方式，以達到更好的成效，也不會讓你既有的粉絲覺得你商業氣息過於濃厚。
選擇適合的合作機會
你可能會想要有案就接，不過，比較好的做法會是慎選符合你的自媒體定位、粉絲需求的業配合作，成效可能會比較好，也不會讓你既有的粉絲感到突兀。
現在就踏上自媒體變現之路
經營自媒體是一場馬拉松，要經營自媒體到可以接業配也需要透過長時間的經營與累積，最重要的是：使用正確的經營與變現策略。
如果你在經營自媒體的道路上迷失方向，找不到長遠變現的方式，或是剛踏入自媒體產業，想要把它打造成一門事業，千萬不要錯過領先時代的「自媒體被動流量變現」免費課程，還有「自媒體被動流量變現地圖」這個免費資源！
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