最後更新時間： 2024 年 04 月 26 日
在創業三年之後，很常被別人問：「當初是怎麼開始做自媒體創業，一路從一人公司走到現在團隊經營的？」
剛好最近身邊也接觸到許多剛想起步的讀者們，因此想來寫這篇文章，分享一下我一路走來的經驗，以及給大家一些能帶走的心態、行動。
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為什麼會想要一人創業？
以前常常在各種的訪談場合被問到這個問題，而我的答案幾乎都是：「我其實從來沒有想過自己會創業，因緣際會下就從個人自媒體創業，走到現在變成小團隊經營了」。
我的創業開端，其實是從「部落格」開始的（沒錯，就是你們現在正在看文章的這個部落格）。讓我來用時間線跟大家分享一下我的自媒體創業歷程吧！
2019 年末 – 從部落格開始一人創業
自媒體一人創業的契機，其實是在我在台北念碩士開始的。那時我是個邊念碩士邊接一些軟體開發案子的兼職工程師，不管是寫論文、上課還是寫程式，都遇到一個很嚴重的問題 ——「記不住那麼多」。
- 寫論文、看 Paper 的時候，有時候看完就忘記。
- 寫程式查了很多資料去解決問題，但後面第二次遇到一樣問題，卻忘了當初的解決方法。
聽說很多工程師的前輩都會透過「寫部落格文章」的方式來紀錄自己的所見所學，幫助自己做知識管理，所以那時候我就開始研究「如何架設一個部落格」來寫文章。
就這樣從最一開始透過程式架設的「凱文寫程式」這個網站，到現在你所在的「領先時代」網站，慢慢從只寫程式除錯紀錄，到後來從 Setapp、Notion 這些常用軟體開始分享軟體的使用教學，就一直走到現在了。
2020 年末 – 被合作夥伴意外發掘，一起教課
2020 年其實我在自媒體創業方面做了很多嘗試，包括「網站持續文章產出」、「嘗試經營 Instagram 個人品牌」、「創立電子報」等等。
在一人創業的路上走了一年後，默默覺得有點迷茫、不知道該往哪去。因此 2020 年末就去參加了雷蒙三十舉辦的「第一屆復盤訓練營」，想透過回顧自己一整年的歷程，來幫助自己思考與總結，也規劃未來的發展路徑。
在那場訓練營中使用 Notion 這個生產力數位工具做為學員中心，意外與我自己研究的「軟體/數位工具」領域不謀而合，我就在參與課程的過程，也同時持續幫忙優化訓練營的 Notion 學員系統。
在訓練營結束後不久，就收到雷蒙的一封訊息，問我有沒有興趣一起開課，就這樣從 2021 年初開始與 Hahow 平台洽談開《Notion 實戰課程》的規劃。
二月新年閉關在老家寫稿、三月初拍募資影片、四月募資、六月課程上架，在 2021 年意外開了自己人生中的第一堂線上課程，至今已經有將近 10,000 名學員。
2021 年中 – 意外設立了有限公司
開了線上課程之後，在我們很努力的推廣下，募資期間就有 2000+ 學員報名，正式開課後則提升到了 4000+ 位學員。
因為剛好 Hahow 平台的款項支付規則，是等募資完成、課程正式上架後，才會結算從募資到開課後所有的收入給講師們。因此完全不懂稅務的我，那時突然有了上百萬的課程收入要收款。
在課程正式上架的那個月，合作夥伴柚子就趕緊來跟我說：「你要不要考慮去開一間公司，用公司名義收款？這樣未來你需要開發票的話比較方便，且公司也可以把支出納入來合法節稅」
就因為這樣，我莫名的在碩士還沒畢業的年紀，開了一間公司，也就是一直營運到現在的「領先時代數位有限公司」。
2022 年初 – 一人創業轉變成為四人團隊
2022 年之前，其實不管是線上課程還是網站/社群內容經營，我一直都是一個人來的。但久了就會發現其實我一個人的時間、精力都有限，每次在準備課程的那陣子，社群與網站的內產製就會停擺。
而讓我想要建立一個團隊來協助自己的契機，是因為在 2021 年 9 月我碩士畢業後，我在 2022 年正式收到了能打斷人生一切發展的通知單 —— 兵單。
那時候每幾個月就舉辦 Notion 線上訓練營隊、每個月還要產製網站/社群內容的我，人生被兵單直接打斷，突然間就慌了手腳，心想：「我不在的期間，我的自媒體品牌該怎麼辦？直接搞消失嗎？」
還好那時我跟我親姊姊蘿卡（也是領先時代團隊現在的營運長）一起住在淡水，在我們的討論之下，就決定正式成立團隊、聘用我姐與兩位夥伴（Yuria & 小呆），加入領先時代這個自媒體品牌、一起營運、一起成長。
回過頭看，能從一人創業走向團隊創業，可能台灣兵役制度也有很大一部份的功勞（？
一人創業可以做什麼？一人公司商業模式有哪些？
老實跟大家說，我唯一深入做過的一人創業也只有「自媒體」，因此我也沒辦法跟你們太細談像是電商、微商、直銷或任何實體加盟的創業心得。
換個角度說，我認為「自媒體」是通用於任何電商、網路、實體創業的一套輔助創業模式，不管你是其中的哪一個，你都可以從自媒體開始做起、提升自己的個人影響力，最終把流量與信任導向你自己的創業項目上。
接下來我就簡單跟你分析一下，我自己有做過什麼樣的自媒體商業、收益」模式吧！
從創業開始我自己就是以「長遠穩定的收益模式」為主，我自己的商業模式演變大概是這樣的：
- 初期：聯盟行銷（透過文章 + SEO 引流，並推薦合作廠商的產品，獲取產品銷售分潤）
- 中期：社群業配（經營 IG 後，開始會有廠商找上門來單次支付業配費用，協助推廣品牌或產品）
- 後期：知識型產品（線上課程、線上訓練營隊、講座、接洽外部演講等等）
以我自己的規劃來說，初期我選擇了一個長遠有累積的平台（網站 SEO 經營），以及長遠都能帶來收入的收益模式（聯盟行銷），讓我後續整個自媒體創業的發展過程走的非常穩、風險也很低。
初期收益模式：聯盟行銷 + SEO
簡單來說，只要網站文章寫得好，透過 SEO 你就能將網站文章排名到 Google 搜尋結果的前幾名，讓別人搜尋 Google 關鍵字時看到你的文章。
這時如果你的文章有推薦廠商產品，讀者就有可能點擊你文章中的連結去購買產品，而你就能獲得分潤。
因此從「流量 -> 讀文章 -> 購買產品 -> 獲得分潤」的這個過程，是完全被動不需要主動做什麼事情的。
當然大前提就是你得要學習 SEO 相關的作法，寫出足夠好的文章來替廠商的產品引流。
詳細的作法，其實透過文章也很難與大家講得清楚。如果你感興趣的話，我曾經有開設過一場講座課程，解析了完整的網站經營＆聯盟行銷作法，還提到了其他很多的商業模式規劃。
如果你感興趣，可以點進下方的資源報名課程！
【自媒體創業策略課 #1】從零開始的網站經營策略守則 —— 揭秘「從軟體工程師到個人部落客，最終成長為網站經營團隊」背後的策略與獲利成長秘技
中期收益模式：社群業配 + 互惠
而社群業配、互惠則是我開始經營 Instagram 的「老 K」這個帳號之後，開始默默跑出來的商業模式。
因為我很喜歡分享我的日常生活體悟、自我提升與成長的相關看法，因此會找我合作的廠商大部分都是以「學習」、「閱讀」相關的廠商為主。
其實一開始我是不太接業配的，因為相較於業配，上面我們提到的「聯盟行銷」具有更高的自由度。以下簡單比較一下業配與聯盟行銷的差異：
| 模式/型態 | 業配 | 聯盟行銷 |
|---|---|---|
| 收益模式 | 通常是單次合作報價收費 | 按照產品的營業額，以固定的％數分潤 |
| 合作方式 | 需要按照廠商指定的格式、方式進行內容曝光 | 不管你用什麼方式，只要不要違反廠商的聯盟行銷規定，內容都不會受到限制。 |
| 優點 | 不管推廣的成效如何，都可以有單次穩拿的收益。 | 只要對自己的引流能力有信心、有被動流量來源的話，聯盟分潤更容易變成被動收入。 |
| 缺點 | 單次業配費用後就結束，長遠來說比較沒效益，有點算是拿時間換收益。 | 若引流能力、產品推廣能力不足，可能連基本收益都沒有。 |
因此直到現在，我幾乎都會以「單次業配費用 + 長期聯盟分潤」的方式去洽談每一個合作案件，這樣就可以保障執行案件的收入，也能培養長期流量搭配聯盟分潤的被動收益模式。
後期收益模式：知識型產品（線上課程、營隊）
撇除一直有在經營的聯盟行銷與業配合作，其實我們做的做好也最用心的，都是後期的知識型產品，包括了線上課程與線上訓練營隊。
在線上課程方面，只要你是有一技之長的專業人士、或者你有一些別人沒有的經驗、你有可以解決別人問題的獨特解決方案，那你都可以透過系統化你的知識與經驗，來打造知識型的線上課程。
像我與合作講師雷蒙，就在《Notion 實戰課程》這堂課程裡面，把我們累積好幾年關於時間管理、知識管理、團隊協作、個人作品集的所有經驗理論框架，還有我們運用 Notion 這套工具來實踐這些理論框架的方法，都放進了這堂課程中。
這也是開設線上課程除了收益面之外我覺得很棒的一點 —— 「替自己的過往經驗，做階段性的總結。」
如果你未來也有想要開設線上課程，那推薦你可以訂閱下方的「自媒體創業週報」，我會每週發送一封信件給所有訂閱者，分享有關於自媒體、一人創業的過往經驗。
如果你特別想知道關於「如何開設線上課程」的議題，也歡迎回信跟我說哦！
一人創業的優缺點有哪些？
如果要你想像「創業」，你覺得創業會有哪些缺點？
假設你說「風險」，創業項目會影響創業的風險高低，而穩定上班從某個角度來看，也未嘗是個沒有風險的職業（薪資穩定但通膨卻年年上漲、投入時間研究開發，成果卻是所屬企業擁有等）。
假設你說「資金」，創業資金通常會建立在穩固、經過測試的商業模式上，而有些創業項目甚至沒有資金也能做（比如我所在的自媒體行業，最初我也只花了每月 300 台幣架設了個網站，就這樣開始了）。
假設你說「壓力」，創業確實會比一般上班的人更有壓力，但壓力是優點還是缺點，端看我們如何運用與排解它（有些創業者做的好，壓力可能比一些常常加班、公司步調比較快的上班族還小）。
因此如果你要我來形容創業的優缺點，我可以簡單用一句話概括：
創業的優點，基本上同時也都是缺點。
在擁有工作高掌控感的同時，就要承擔創業的責任與風險。
在擁有高收入、資產的同時，也需要付出資金或承擔債務。
在事業發展成就自己的同時，也會感受到程度相當的壓力。
創業與否，其實跟緣分蠻有關的。不一定是優點吸引了你去創業，也不一定是缺點讓你不願意踏上創業。
有時只是剛好跟我一樣湊巧研究個東西到了一定程度，就發現有個很棒的創業機會被自己發現也說不定。
怎麼找到自媒體創業方向？如何開始創業？
如果你真的很想當個「創業家」，我真的很推薦你在現在這個自媒體盛行時代，學著運用自媒體成為你創業的第一步。
而自媒體創業該如何開始呢？這問題也真的是在各種社群、課程中被問到爛了！
我就來簡單跟你拆解我會實行的步驟，大概分為以下幾種：
- 尋找熱情
- 擴充視野
- 打造架構
- 提供服務
- 帶領他人
我們來一個一個拆解這些步驟吧！
第一階段：尋找你的興趣/專長/熱忱/天賦/夢想
最好的創業方向，就是從你自身出發。因為只有你足夠有熱情，你才有辦法堅持度過各種不同的困難與挑戰。
只要你在網路上查看各種關於「網路創業」、「自媒體創業」的教學，不管是課程還是文章，大多數的人都會跟你說「從你的興趣或專長開始做起」。這並不是因為大家互相模仿，而是因為對於自媒體行業來說，「興趣」與「專長」真的很重要。
- 興趣：通常是那些沒有特別的原因，但你就會一直想去做的事情。
- 專長：是那些你做起來非常順手、且感受到自己發光發熱的事情。
大家對於專長應該比較沒有誤解，但對於「興趣」卻很常不太瞭解。
我通常用一句話來判斷是否是興趣，那就是：
「這件事情需要花費你時間、金錢成本，或是需要花費不少精力去做。但你依舊非常有熱情也非常渴望持續做下去，而且總是渴望做得更多」。
很多人在尋找興趣的時候，會說：
- 我休閒的時候喜歡看電影
- 我喜歡晚上睡前追韓劇
- 我喜歡打各種線上遊戲
但回頭想想，這些事情都是屬於放鬆、耍廢時我們愛做的事情，大多數的人也都做得到這樣的「興趣」。
這些頂多只能算是「休閒愛好」，而不是這邊我們要尋找的「興趣」。
而如果你在尋找興趣時，心裡想的是：
- 我喜歡研究電影的各種故事線以及編劇、拍攝手法！（比如你對於花很多時間搞懂漫威的故事線，有著極大興趣。）
- 我喜歡打各種線上遊戲，而且我還為了破關、升等，透過 Excel 表做了很多的遊戲裝備數據統計，並且紀錄了市場的買賣價格。
那我就會更相信你對這件事情是「真正有興趣」，畢竟在這件事情上，比起達成及格線（只是看、只是玩），你主動的願意花費更多時間去進一步研究。
這些發自內心的研究渴望，就是在自媒體領域非常珍貴的熱忱。
因此，在開始自媒體創業之前，先透過個表格或列表，簡單列出自己的所有「興趣（有熱情不斷做的事）」及「專長（做得特別好、特別擅長的事）」吧！
這兩個清單將會讓你更清楚自己適合什麼樣的自媒體創業主題，並且這兩個清單也可能隨著你的成長而不斷變動，記得每半年一年就回頭檢視一下哦！
第二階段：擴充自己的視野，同時透過實踐去嘗試
我們永遠不會知道，那些自己從來不知道的事情。
上面這句話聽起來也許很像廢話，但他在自媒體創業領域卻十分重要。
舉個例子，如果我現在告訴你：「你只需要三個月時間，就能單月月入百萬」，你相信嗎？
也許你完全沒辦法相信我說的這句話，但在我自己的腦中，已經出現兩三種完整的商業手法與步驟，可以達到上面我所說的這個目標。
自媒體創業初期也一樣，假設你已經列下了我所有的興趣與專長，那接下來要做的，就是去做「市場研究與調查」：
- 有哪些自媒體創業者，是在做與我的興趣專長相關的事情呢？
- 我該如何進一步接觸他們，更瞭解他們的做法與秘訣？
很多人在這個階段，會選擇開啟一種內容創作的型式 —— 「訪談」。
不管是文字訪談還是 Podcast，都是讓你可以有條件接觸到比你厲害的前輩、透過一場場節目製作，瞭解對方平時投入在做的事情的細節與背後故事，對初期剛開始的你絕對會很有幫助。
想像一下，如果你現在想要開一間飲料店，你該怎麼做比較會有好的成果呢？
自己上網查網路公開資源的步驟？
問身邊不一定有經驗的朋友？
還是直接找一位開飲料店開得很成功的大神來給你建議？
肯定是找有經驗、同領域的人來給你一些方向與見解是最快的。
因此推薦大家，如果要開始自媒體創業，你可以在初期有兩個不斷循環做的事：
- 擴充視野：從書籍、課程，或身邊朋友前輩的經驗中，獲取可以實際去行動的方法或故事。
- 實踐嘗試：實際套在自己身上去試試看，並且在執行後反思與檢討，將這些方法逐漸改成自己適合的方式。
當你持續做這兩個步驟一陣子，你就會發現自己漸漸的不再需要「參考他人」，而是慢慢有自己的一套做事方法。
這時你就可以準備踏入第三階段了！
第三階段：回顧自己的實踐，打造自己的架構
到這個階段之前，你可能已經開始做自媒體半年或一年以上，創作了不少內容、也做了不少的嘗試，通常你也在那些自己熟悉的領域，有自己的一些做事的方法。
比如花了半年經營社群後，當你要創作一篇新的社群貼文，你腦中會馬上浮現你要從哪蒐集靈感、用什麼步驟寫貼文內容、用什麼設計工具去做圖、用什麼排程工具去排程發布。
又或是你要開設第二個線上課程產品，因為已經做過第一次，因此你知道怎麼發問卷調查市場、規劃課程大綱、錄製拍攝、剪輯後製上字幕，或者課後學員社群的經營與問答解答。
這些經驗，到了第三階段就是可以累積下來、系統化、框架化的寶貴能力！
初期或許我們會需要花很多時間，去參考別人的做法與故事，並從中得到方法。
但當自己有了一套可行的方法後，你能做的就是想辦法讓這些方法別只是保存在自己的腦袋中，而是將他變成一個「別人也可以依循的框架」。
就像是領先時代團隊經過兩三年的網站寫文創作後，也創造了自己的「網站經營策略」與「團隊撰文＆ SEO 管理系統」，把所有寫文章、獲得好的文章排名的步驟都系統化、讓大家能照著做了
這些框架、方法論，將會非常有價值。
系統化後的內容，不只可以讓自己未來做事情更有效率，也甚至已經能夠做為你獨特的自媒體產品，販售給需要的人了。
第四階段：提供你的服務，提高自身的價值
你的服務的好與壞，不是你自己說了算。
只有那些能帶給市場價值的，才能真正有價值。
打造框架之後的下一步，就是「提供服務」了！
在初期我們將自己的經驗打造成框架時，或許這些框架只是「為自己而存在」。但如果要帶給他人價值，你就必須把這些框架修改成「能通用於其他人」的通用框架，並且也推出相對應的產品或服務，來讓更多人能夠因為你的框架而受益。
很多人到了這個階段，都會有點妄自菲薄、冒牌者症候群。總想著「我真的有資格出來教別人嗎？」、「我的經驗真的有價值嗎？」等等。
這邊要說件很現實的事：你的價值，並不是由你說的算，而是市場、你的粉絲與受眾們說的算。
就算你很滿意自己的框架產品，但不代表市場就會買單。就算你對自己很沒自信，依舊不代表你的東西沒有價值。
因此我們能做的，就是盡快做出「最小可行性產品（MVP）」，並推出到市場上做試驗。只有這樣，你才能獲得市場真正的反饋，並且真正從他人眼中，看見自己的價值，以及自己能更好的地方。
如果你想開一堂課，首先你應該做的是整理好你想教的東西，然後先教幾個需要的人獲得反饋。
如果你想賣實體產品，首先你得先用最小成本找到樣品，推出到市場上做驗證，或是透過問卷、訪談的形式，讓自己規劃的產品真正接觸到市場受眾。
隨著你推出的服務與產品越多，你也可以聚焦在某個專業領域的服務，盡可能滿足受眾在這個領域的「所有需求」。
進展到這個階段，或許你就可以準備踏入最後階段，也就是「成為專家」階段！
第五階段：成為專家，開始帶領他人
專家要思考的通常不只是自己，而是所在領域的整個生態與未來發展。
最後一個階段，就是成為「領域的專家」。
這時候的你，有可能已經有自己的產品、有很多的粉絲或受眾，並且也有自己很專業的領域。
其實成為專家的這一階段，並不是所有人都需要做的。因為這個階段跟前幾個階段比起來，會有點吃力不討好。
怎麼說呢？因為成為專家之路，通常不只是為了單一目的，而是為了整個市場與生態系、甚至是這個領域的未來在努力。
舉我自身的例子好了，我從 2019 年末開始經營軟體教學領域，到了 2021 接觸到 Notion、開設了課程、舉辦了營隊，在這過程中其實也回覆了無數學員的問題、在 Notion 相關操作、規劃問題上有了很多的經驗。
而到了 2023 年初，我去考取了官方的 Notion 認證顧問，也正式獲得了一個「官方認證」的專家名號。
這時候的我，真的成為 Notion 專家了嗎？其實我認為有部分是，但並不完全。
也許在生產力領域，我有很多的 Notion 系統打造與規劃經驗。但反觀 Notion 的生活紀錄、展示主頁或大企業系統的領域，我卻還沒有很多的經驗。
所以成為專家，並不只是「單一領域、單一主題」的專業，而是對該領域的整個市場、生態、趨勢，都要有一定程度的瞭解。
當你走到成為專家的這個階段，我希望你腦中想的不能再只是「我該如何運用我的專業獲得關注、獲利」，而是多多思考「我該如何發揮我的專業，讓我所在的領域與市場能更加蓬勃發展」才對。
畢竟你已經是領域專家了，市場持續進步、你才會持續壯大、機會也會更多。與其只關注自己的發展，多多運用自己的力量讓市場生態變得更好，是我們能多做的。
一人創業必須具備的 5 大心態
一個人走在創業路上，絕對會遇到不少困難與挑戰。
以下就以我這幾年的創業經驗，來給大家幾個心態，希望大家都能記住這些話，最為一人創業路上的養分、持續勉勵自己吧！
- 成長心態：
不管現在的你認為自己多糟糕，都沒關係，因為未來的你會越來越好。現在越糟糕，代表你的進步空間就越大！ - 謙卑心態：
不管你獲得少成就，永遠要記得這世界上絕對有人比你更厲害。你可以透過分享所學來獲取成就感，但千萬別自滿。因為一旦自滿，就是你開始停止進步的時刻。 - 原則心態：
這世界上最值得擁有的，就是原則。在創業的世界裡，我們會逐漸搞懂很多這世界、社會的遊戲規則，包括金錢、人脈、商業。但是不是該這樣玩這世界的遊戲呢？這時就該問問你自己，這些手法是否有過你自己原則的這一關了，原則是讓你能夠保有自我不走偏很重要的思考。 - 平衡心態：
凡事過猶不及，或許我們該努力，但我們不該太努力。或許我們該好好放鬆，但我們也不該太放鬆。凡是平衡最重要，因為只有平衡、才能走的長遠。 - 快樂心態：
最後也想提醒大家，別忘了要快樂。當我們無欲無求時，快樂很容易。但當我們踏上創業的道路時，隨著追求越來越多，你想獲得快樂也會越來越難。套一句身邊夥伴跟我說過的話：「人生就是不斷的做選擇，而不論你怎麼選，都記得選了就不要後悔、要快樂」。
結語
如果你想看更多關於自媒體創業、創作相關的內容，歡迎在底下訂閱《自媒體創業週報》，每週都可以獲得一篇自媒體的相關分享哦！
