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如何開始網路創業?新手必讀的 5 大創業心法,一篇搞懂網路創業的種類、平台及收入來源!

網路創業

最後更新時間: 2024 年 04 月 27 日

嗨嗨 ~ 我是小呆!

隨著自由接案、自媒體經營越來越興盛,我身邊有很多朋友都開始想要來嘗試網路創業,包含我自己在 2023 年也準備跟著老 K 的《自媒體創業網站經營入門講座》,來打造我自己的個人品牌部落格了(終於啊 XD)!

如果你心中也剛好跟我一樣有個小小的創業夢,卻不知道該如何開始踏出第一步,那就別錯過這次的文章啦!這篇文章將跟大家分享,網路創業跟一般創業的差異點,以及開始網路創業前有哪些必須注意的細節,以及可以選擇的創業種類、平台有哪些,現在就一起來看看吧!

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網路創業是什麼?跟一般創業有什麼不一樣?

網路創業

網路創業跟一般創業其實都是廣義的「創業」,這兩者最大的差別則是,網路創業是單指透過「網路」來創業的行為,像是開設電商平台、蝦皮店面、網站部落格等,都屬於網路創業的一種;一般創業則不限任何形式的創業,大多指的是開設實體店面、實體公司的創業行為。

網路創業優點有哪些?

  • 創業初期所需的資金成本較低
  • 可以觸及的客戶類型較廣泛
  • 工作時間及地點更彈性、自由
  • 創業耗時短,新手入門門檻較低
  • 網路商機多,各種領域都能創業

網路創業 vs 一般創業哪個好?

這兩種方式各有它的優缺點跟適合的產業,真的很難說哪種創業方式比較好。

舉例來說,如果要開餐廳、健身房、飲料店,基本上只能選擇一般創業,不然就現在的技術而言,線上吃飯、線上喝飲料、線上重訓根本不太可能達成(笑);但如果你是要開英文補習班、服飾店等,隨著現在網路購物、線上教學越來越普及,網路創業也會是一個很不錯的選擇。

以下就用表格簡單比較兩者的差異,大家可以根據自己想要創業的類型或產業,選擇更適合自己的創業方式。

網路創業一般創業
適用產業可以「線上化」提供服務的產業較重視「實體」服務的產業
資金需求較低(主機、平台使用費)較高(店租、水電)
客戶來源較廣(不受時間、空間限制)較窄(多會受到地域的限制)
客戶關係多採用文字與客戶線上溝通可面對面與客戶實際互動、交流
創業速度較快較慢
創業難度較容易較困難
創業範例電商平台、自媒體、部落格餐廳、按摩業、健身工作室

新手創業前必知的 5 大心法

無論是選擇網路創業或一般創業,事前的準備跟研究絕對不可少!就跟參加考試一樣,雖然不是做足準備就一定會成功,但有做好準備,一定可以幫助你大幅降低創業失敗的風險,馬上跟大家分享新手創業前必知的五大心法:

一、創業一定都需要成本

網路創業成本

網路創業是不是不需要投入成本,所以才那麼多人會選擇做網路創業?其實並不是。

網路創業相較於一般創業來說,初期資金的需求的確低很多,但並不是完全零成本,大多只需要支付像網路主機、第三方購物平台、雲端空間等費用,就能架構出有基本功能的的網路平台。

不過,品牌之所以能持續成長茁壯,仰賴的是後續的經營跟維護,長期下來,仍然需要投入大量的時間人力成本來製作及產出內容,才有辦法維持品牌的流量跟熱度,否則很有可能過沒多久,這個品牌就消失在市場上了。

因此,無論要開始哪種創業,務必先做好投入大量成本的準備,千萬不要只看到別人說「網路創業零成本」,就什麼都沒準備一股腦衝進去,後續經營所需要的成本還是很可觀的!

二、先想清楚創業的目標

網路創業目標

目標不一定要很遠大,但至少要有個清楚的目標方向,或是將大目標切分成小目標,才能避免在創業路上因為一時的迷茫跟低潮,而失去堅持下去的動力。

舉例來說,像我建立個人網站的終極目標是「透過網站流量帶來被動收入」,但說實在,這個目標的方向有點大,流量要有多少、被動收入又要有多少才算是達成這個目標呢?

為了讓我的目標方向更明確、清晰,因此,我就調整成「一年內每月網站瀏覽人次達一萬人」的小目標,這個小目標的好處是有一個可以追蹤的數據,我可以根據過往每個月的瀏覽人次,適度調整我文章的撰寫方向,同時也成為我持續產出文章的動力來源之一。

三、選定品牌的定位及利基市場

品牌定位

創業最怕的就是什麼東西都想賣、什麼產品都想做、什麼內容都想寫,這個想法並不是說不好,但對於初期創業來說,品牌定位越模糊、目標市場越廣泛,就很容易變成「樣樣都有,但樣樣都不精」的雜牌,導致品牌的樣貌變得更模糊。

建議大家在創業前,務必先選好一個「利基市場」,想清楚你的品牌、產品、服務要賣給「什麼樣的消費者」,對於初期創業者來說,市場越小眾、越明確,競爭難度越低,就越容易成功!

舉例來說,如果想要創立一個語言學習平台,初期不要一次就主攻所有語言,你可以選定專攻一種語言就好,比如說「韓文」學習平台,先把所有的心力投注在韓文學習這個小市場,等待品牌穩定後,再慢慢往外擴展,也更不容易失敗!

如果想知道更多市場定位的方法,歡迎你點選下方的延伸閱讀,這篇文章主軸是分享個人網站的市場定位,不過這裡面提到的方法,同樣也適用於任何一種品牌定位哦!

延伸閱讀:【SEO 新手教學】如何決定部落格的市場定位?

四、創業成功不是一蹴可幾

創業成功不是一蹴可幾

創業並不保證一定就會成功,而且就算要成功,通常也需要耗費一定的時間跟努力才會看到成果。

以我們領先時代來說,當初老 K 在 2019 年剛創立品牌時,也是一個人從零開始寫文章、經營 IG,不會的東西,就去學,不知道的東西,就去看,把這些知識能力融會貫通並應用在自媒體經營當中,經過好一段時間後,才慢慢累積出現在的粉絲量,並在 2022 年組成了我們四人團隊。

從這邊你應該不難發現,網路創業的成功,大多需要耗費很大很大的心力跟時間才有可能達成,而且初期在資金、資源還不多的情況下,經常要靠自己一個人的力量去完成各種各樣的大小事,也很難馬上就看到成果或獲得收入。

因此,如果你也想要離自己的創業夢更靠近一步,務必要在這一段艱辛的路程中保有堅持跟毅力,透過時間慢慢堆積養分,就更有機會成功哦!

五、需具備基礎行銷能力

基礎行銷能力

一定要學過行銷才能創業嗎?不一定,但建議你要具備一點數位行銷、SEO 優化、廣告投放等地基礎行銷能力,更能幫助你的事業在正確的道路上穩定成長。

延伸閱讀:【SEO 新手教學】如何規劃 SEO 關鍵字?新手部落客必學的 3 大步驟 + 5 個免費關鍵字規劃工具推薦!

具備基礎行銷知識的好處在於,你會對自己的品牌商業策略更有概念,也更能洞悉消費者的需求,創造出符合消費者期待的商品。

除此之外,即便你後續想要找行銷公司外包合作,具備一點基礎行銷能力,也可以幫助你在跟外包合作夥伴時溝通更順暢,同時也能活用自己的能力,篩選掉不合適的合作廠商。

網路創業可以賣什麼?

那麼到底網路創業要賣什麼東西好呢?相信這是許多創業新手經常面臨到的問題吧(笑)!

不過,在這個網路時代,真的是什麼都有、什麼都賣、什麼都不奇怪!只要你想得出來的東西,沒什麼不能賣的(除非是法律規定的違禁物),不信你可以去蝦皮逛逛,一定可以發現很多很離奇的商品 XD

但為了讓大家在創業前不要再那麼迷茫,我還是簡單整理出以下四種產品類型,提供給大家做參考~

賣商品:電商平台、蝦皮開店

最簡單也最常見的產品類型,就是直接賣「實體商品」,舉凡衣服、手機殼、零食、書籍等,都可以當作你的品牌主業,這類型的網路創業大多會選擇自己架設電商平台,或是使用蝦皮、MOMO 等第三方平台來經營。

賣知識:線上課程、講座、筆記

是近年來相當流程的產品類型之一,主要就是販賣你的「知識及經驗」,販售的類型包含筆記、文章、電子書、工作坊、講座、線上課程等,但這類型的產品在開發上,相對就比較需要花時間規劃及產出。

賣服務:諮詢、家教、技術、軟體

指的是販售「技能」來幫助他人解決生活或工作上遇到的難題,最常見的就是一對一家教及諮詢服務,或是幫客戶撰寫文案、架設網站、設計海報等接案型工作,以及販售自動化系統、軟體、APP 等,也都屬於技術服務類型之一。

賣信任:自媒體、部落客、KOL

最後一個,也是最難達到的一個,就是販賣個人品牌的「信任度」,而這個通常僅限於「自媒體」類型的創業。

那麼信任度是什麼呢?講直接一點,指的就是 KOL、自媒體、部落客跟廠商洽談業配合作的籌碼,也就是廠商可以透過你的個人品牌,為產品帶來的流量及粉絲數

如果你本身粉絲數只有幾百人,且跟你的互動、黏著度都不太高,就很難吸引到廠商跟你購買你的信任;但如果你經營的還不錯,且具有一定的個人風格及特色後,就會比較有機會吸引到廠商主動跟你接洽合作。

延伸閱讀:怎麼開始經營自己的個人品牌?部落格跟社群經營心得分享|Mr.K 的品牌起源故事

網路創業平台有哪些?

這個問題應該難不倒大家吧(笑)!任何你們平常會逛的社群平台、會使用的網站,都可以是你網路創業的選擇平台之一,每種平台各有它適合的內容產出類型及經營方式,而且也不限只選一種,你也可以兩種平台混著一起用,經營的效果可能會更好!

舉例來說,像我自己本身不太會影片剪輯,也比較不習慣露臉或用影片記錄生活,因此我就會先淘汰掉 YouTube 這個選項,但我自己很常寫文字記錄生活、寫文章,相對而言,個人網站就會是我目前的優先選擇,且我會同步經營 IG、FB 等社群平台來擴大我品牌的曝光率。

以下我就用表格,簡單比較一下幾種常見的網路創業平台,提供給大家參考!

平台類型適合對象優點缺點
自建網站
(如 WordPress)
喜歡用文字記錄生活,想經營個人品牌、電商平台的人可客製化風格,掌握網站的數據流量需要耗費時間及人力成本架設網站
第三方購物平台
(如蝦皮、MOMO)
快速上架商品、開始經營事業的人網站功能齊全,上架商品快速需支付交易手續費或平台使用費
Youtube喜歡用影片記錄生活、表演的人個人特色明顯,粉絲黏著度高製作成本高,需穩定產出才能維持流量
Facebook想要跟粉絲更深入互動的人不僅有粉絲團,也可以用社團經營粉絲關係使用人數有逐年下降的趨勢
Instagram喜歡用圖片跟粉絲互動的人入門門檻低,粉絲數 1000 人就有機會成為網紅競爭度非常高,難在市場中脫穎而出
Podcast喜歡用聲音跟粉絲互動的人內容較文字、文章更加生動活潑很重視主持人的聲線及個人魅力
直播平台
(如 Twitch)
擅長與粉絲直播互動的人互動性高,可養成忠實粉絲群使用平台人數比較少,偏小眾市場

網路創業收入來源有哪些?

網路創業主要的收入來源分三種,以下我會根據難易度簡單到困難,一一跟大家介紹。

難度低:聯盟行銷

聯盟行銷

適合剛開始經營網路創業、自媒體的人。

聯盟行銷的原文是 Affiliate Marketing,是近年來相當流行的行銷手法之一,品牌方為了吸引創作者「主動」在網路上幫忙推廣他們的商品,只要創作者成功推廣出去並成交,品牌方就會提供獎金分潤給推廣者。

因此即便你初期創業還沒有推出產品,或是沒有流量可以接業配,也是可以透過聯盟行銷,推薦你覺得好用或實用的產品服務給你的粉絲,藉此賺取一點推薦獎金來養活自己(笑)。

舉例來說,如果你本身是很愛分享閱讀心得或推薦書籍的人,就可以到博客來申請他們的聯盟行銷方案,成為他們的推廣者後,博客來就會提供給你一個專屬連結,未來只要你的粉絲透過這個連結去博客來買書,你就能獲得一定 % 數的獎金分潤。

不過,挑選聯盟行銷產品上也要特別注意,不要為了賺錢就什麼產品都做、什麼產品都推薦,還是要根據品牌定位,以及自己實際使用的真實感受去推薦給粉絲,才能夠有效累積粉絲對你的信任度。

難度中:銷售營收

銷售營收

適合已經有明確產品服務的人。

通常是網路創業最主要且最穩定的收入來源,如販售實體商品知識型產品,或是提供專業技術服務所獲得的收入,只要建立好固定的產品品質跟流程,產品就能持續為你帶來穩定的收益,你就能將時間更專注在自己的產出上,不用擔心哪天會沒錢吃飯了(笑)。

像我們領先時代初期是以聯盟行銷當作網站經營的基底,後來則推出像是 Notion 實戰線上課程自媒體經營講座等產品,透過這些產品更穩固我們的團隊品牌價值,並讓我們有更多的資源跟時間,去發展更多有價值的產品策略。

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難度高:廣告業配

廣告業配

適合已經有一定流量、粉絲量的人使用。

是許多自媒體、KOL 的重要收入來源之一,只要有累積一定的粉絲量,或是部落格有穩定的流量,就有很高的機會可以接洽廣告或業配,不過這類型的收入有時候可遇不可求,當遇到產業淡旺季、或是整體市場需求衰減時,就有可能好一陣子會接不到廣告業配。

因此,建議大家在經營初期,流量跟粉絲量都還沒有太穩定時,可以把廣告業配當作一個額外收入,主力還是要放在聯盟行銷或銷售營收中,避免哪天遇到市場動盪,而影響到自己的收益狀況哦!

最後提醒一下,接廣告業配時務必要注意比重拿捏,適度的廣告業配大多數的粉絲都是可以接受的,但過多的廣告業配,或是太過商業化的業配內容,反而很容易引起粉絲反感哦!

新手網路創業的 5 大步驟教學

為了幫助大家更釐清自己的創業目標,以下我幫大家歸納了的網路創業五大步驟教學,步驟下方都有附上一個問與答框框,很推薦你可以依循這個框框的內容,一一填下你的答案,相信一定可以幫助你更清楚描繪出專屬你的創業框架哦!

step 1

選定品牌的定位或利基市場

品牌定位:成為 ________ (產業領域)的達人/KOL/第一品牌。
目標客群:目標吸引 ________ (消費者模樣)來購買我的產品 / 服務。

範例:

  • 我想成為台灣貓咪寵物用品的第一品牌。
  • 我想吸引家中有飼養貓咪且有經濟能力的鏟屎官來購買我的產品。

step 2

設計品牌的商業獲利模式

行銷通路:消費者會透過 ________ (通路管道)找到我們。
獲利模式:主要收入來源為 ________ (獲利模式)。

範例:

  • 消費者會透過官方網站、Facebook、Instagram 找到我們。
  • 主要收入來源為銷售產品的營收

step 3

開發及研擬產品服務的細節流程

消費者痛點:消費者經常說 ________ (問題、困難、困擾)。
我們的產品:主打 ________ (特色優勢)的 ________ (產品)。

範例:

  • 消費者經常說找不到符合家中裝潢設計的貓跳台
  • 主打北歐風設計貓跳台

step 4

創立平台,開始經營品牌

  • 根據第二步驟選定的通路管道,創立平台。
  • 並開始執行推廣產品服務的行銷計畫。

step 5

維持穩定產出,並持續優化內容

  • 持續產出對消費者有價值的內容。
  • 根據消費者的回饋,持續優化產品服務。

總結

相信看完這篇文章,你應該也對網路創業更有概念了吧!小呆我 2023 年的目標就是要創立個人網站,開始經營我的個人品牌啦(從去年說到現在 XD)!

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自媒體創業網站經營入門講座

希望這次的文章對大家有幫助,也祝福大家在網路創業的路上都順順利利!如果在網路創業路上遇到任何問題,也歡迎你留言跟我們說,我也會幫你偷偷跟老 K 取經一下的(笑),我們下次見啦!

最後如果你對於經營自媒體主題有興趣,歡迎訂閱我們的《自媒體創業週報》,我們將會在每週寄一封乾貨滿滿的信件給你 💪

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