自媒體如何賺錢？缺一不可的 3 大變現關鍵要素，6 步驟打造自媒體商業變現飛輪！

最後更新時間： 2024 年 08 月 16 日

嗨！我是 Yuria 🌶️ 越來越多人開始經營自媒體，其中一部分人對於經營自媒體的期望就是「賺錢、增加收入」！不過其實要靠自媒體賺錢並沒有想像中的簡單，如果沒有一個完整的商業策略跟變現管道，很有可能變成「辛苦經營」成果卻「不如預期」的局面。

所以今天這篇文章要來跟你分享自媒體如何賺錢的管道，以及賺錢變現不可或缺的核心要素及實際執行步驟！最後也會跟你分享一些免費跟付費的自媒體資源給你，就讓我們進入到今天的主題吧～

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自媒體如何賺錢？常見 5 種途徑大公開！

既然要聊聊自媒體如何賺錢，當然就要先了解自媒體賺錢常見的 5 種方法途徑，以下為自媒體增加收入常見的 5 種管道。

業配

業配應該是所有想要經營自媒體的人，最先想到的賺錢方法，你只要有一定的粉絲數量、流量，廠商就會主動聯繫你，提供你一筆費用，希望你可以幫忙推廣他們的產品，若是粉絲數量較少的自媒體品牌，可能就會改用互惠方式合作。

接業配的前提就是擁有足夠的「粉絲數」，且業配的費用會根據你的粉絲數而有所不同，業配的確可以在短期內提供不錯的收入，但相對自由度就會比較低，因為廠商可能會要求你要按照他們的期望推廣產品，而且如果業配商品沒挑好，或是商品出問題，也可能導致粉絲信任度降低。

所以，我認為如果想要經營自媒體接業配，建議不要太向「錢」看，要思考這個產品是否真的值得推薦，以及是否適合你的粉絲受眾，不然假設你是一個推廣數位工具的自媒體，某天突然接業配推薦育嬰用品，粉絲應該滿頭問號吧！

團購

團購也是自媒體經營者很常見的一種收入方式，我個人其實對於團購沒有太多的概念，但根據我身邊的自媒體朋友們，團購的確是一個很不錯的收入管道，只有你擁有一群足夠「信任」你的粉絲們，通常營收效果不會太差！

相較於比較重視「流量」的業配，團購更注重的是「信任」，當然有流量又有信任是最好的～流量不高沒關係，但如果你的鐵粉都很支持你，還是有機會創造不錯的營收表現，我也有看過粉絲數三四千的朋友，團購成效就超級好，因為那三四千人幾乎都是她的忠實鐵粉。

廣告收入是一個比較需要長期累積的賺錢方法，除非你突然大爆紅，才有可能直接靠廣告收入不愁吃穿，初期一樣可以申請廣告版位來賺取一點零用錢，補貼一點生活開銷，但我個人覺得除非你是百萬流量的自媒體經營者，不然真的很難把廣告收入當作主要收入來源。

（推薦）聯盟行銷

聯盟行銷一種「自媒體經營者」、「粉絲」以及「廠商」都可以三贏的方法！（知道有雙贏，但有三贏這個用法嗎 XD）簡單來說，就是自媒體經營者主動幫廠商推廣產品，若成功推薦給粉絲買單，廠商就會提供一些獎金給自媒體經營者。

自媒體經營者（推廣者）：預先向廠商申請產品的聯盟行銷方案，取得專屬購買連結或折扣碼後，透過各平台分享推廣，若成功讓粉絲使用專屬購買連結或折扣碼下單，廠商就會提供固定％數的獎勵佣金給推廣者。
廠商：透過推廣者宣傳，擴大產品曝光效益，當產品真的透過推廣者成功販售出去，才會需要支付推廣者的獎勵佣金，確保在獲利的情況下，才需負擔行銷推廣費用，相較於一般行銷手法而言，聯盟行銷的成本通常會比較低且更能確保獲利。
粉絲：藉由推廣者的主動分享，深入了解該產品的評價心得及優缺點等，或使用推廣者獨家推優惠碼，使用更優惠的價格購買到產品！

我會建議每一位自媒體經營者，都可以根據你經營的領域，找找看有沒有適合推廣的聯盟行銷產品，比方說美妝類的自媒體，就可以找看看化妝品、保養品的聯盟行銷。

聯盟行銷的限制非常少，只要你順利取的聯盟行銷資格，並透過任何一個平台推廣產品，都有機會可以獲得獎金分潤，且相較於業配、團購而言，廠商對於聯盟行銷分享的內容基本上不會有太多干涉，因此你可以最真實的分享商品的好壞，以及推薦及不推薦理由等等～

（推薦）販售數位產品

不知道你有沒有發現，剛剛上面介紹的四種賺錢管道都有一個「廠商爸爸」的角色在，其實不論哪一個方法，只要有廠商爸爸在，產品供給及合作方案執行，都是掌控在廠商手裡，比方說你千辛萬苦寫了一個聯盟行銷產品的推薦文章，結果廠商突然說：「從今天起我們不提供聯盟行銷了！」，說實話你也只能認栽然後真苦笑接受…（這個實際發生在領先時代上！）

所以很多自媒體經營者，經營到後期都會開始開發自己獨家的產品，常見的產品類型分為「實體產品」及「數位（虛擬）產品」，包含：

實體產品：手機支架（影音專業）、春聯（書法專業）、明信片（插畫專業）、出版書籍 … （根據不同領域，開發的實體產品野都會不一樣）
數位產品：電子書、Notion 模板、線上講座 / 課程、線上營隊 …

延伸閱讀：被動收入是什麼？靠經營自媒體創造 3 大被動收入的方法解析！

自媒體賺錢不可或缺的 3 大核心要素

上面分享了自媒體如何賺錢的 5 種方法，但只知道「變現」方法，卻不知道怎麼執行，賺錢始終是遙遙無期，這邊馬上跟大家分享自媒體賺錢不可或缺的 3 大核心要素～接下來就讓我跟你說明吧！

自媒體賺錢核心要素一、流量

流量顧名思義就是有多少人看得到你、找得到你，擁有流量是一切的基礎！要先有流量才有機會讓人買單，不然如果都沒人看到你，你的產品、你的代言有誰會看得到呢？

不同平台的流量來源都不相同，也都各有經營上優缺點，所以了解自身領域適合的方式以及自己喜歡的內容分享形式非常重要～！比方說經營部落格，就可以透過 SEO 佈局來增加曝光量；經營社群，就可以透過打造爆款內容來抓住觀眾的目光；除此之外，也可以透過下廣告的方式增加品牌的曝光量，讓更多人可以看見你。

以領先時代來說，我們獲取流量的方式是「部落格」經營！透過撰寫數位工具以及自媒體相關的文章，搭配 SEO 優化將文章排名到 Google 前三名，如此一來就可以吸引到搜尋關鍵字的受眾點進我們的部落格閱讀文章，而我們就有機會靠這些流量來賺取聯盟行銷、廣告等收入。

但單單這樣還不夠，如何留住讀者是下一步要思考的點，也就是下一個「信任」階段。

自媒體賺錢核心要素二、信任

在信任階段，我們要做的就是將原本完全不認識我們的受眾變成我們的鐵粉！具體要怎麼做呢？

以部落格為舉例，你可以設計專屬的電子報訂閱表單，將對方誘導成為你的電子報訂閱者，後續再透過每週的電子報與粉絲做深度的溝通，將粉絲慢慢變成你的鐵粉！

或是在社群平台上分享自己所經營的 LINE 社群、Instagram 廣播或是其他私域社群，提供像是乾貨、資源、獨家優惠等好處，吸引粉絲加入後，再陸續透過私域社群跟粉絲做跟緊密的溝通，慢慢打造信任感。

為什麼粉絲的信任那麼重要呢？你可以試想看看，如果你追蹤一位沒有特別喜歡的網紅，只是想看看他的生活在幹嘛，某天他如果在限動推薦一個商品，你應該只會滑過去根本不想買吧！粉絲若對你沒有信任感的話，買單的機率根本近乎於零，尤其是業配、團購類的收入來源，如果沒有養成一群信任你的鐵粉，就根本很難成功賺到錢！

自媒體賺錢核心要素三、變現

有了流量、有了信任，我們就可以賺錢了嗎？

答案當然是「不不不」，你還需要有變現的方法！現在有不少自媒體經營者，都擁有大量流量跟信任的粉絲，然後，就沒有然後了 XD 若你想要透過自媒體賺錢，卻沒有一個地方接住這群死忠的粉絲們，真的超級可惜！除非你經營自媒體的目的並不是賺錢，那當然不用太在意～

所以，趕快往回看「自媒體賺錢的 5 種途徑」，擁有至少一個可以變現的管道，是整個自媒體賺錢最重要的關鍵！不論是接業配團購、聯盟行銷或是開發自己的產品，都是沒有問題的～根據你的領域跟個興趣選擇適合的變現管道吧！

自媒體變現賺錢的 6 步驟

瞭解了變現的管道以及關鍵的核心要素後，接下來要跟你分享如何實際打造出可以賺錢的自媒體！

延伸閱讀：自媒體經營怎麼開始？新手必知 4 個心法及 5 大步驟，帶你打造專屬的個人品牌！

一、探索領域及商業價值可行性

首先我們需要確定自己的「自媒體主題」。在這個階段，會需要不停地挖掘自己，找出真正適合且有興趣的主題，因此可以試著問自己以下兩個問題：「我對哪些事情有興趣？」以及「我擅長什麼？」。

以我自己舉例：

我對哪些事情有興趣？我對子彈筆記和手帳非常感興趣！
我擅長什麼？我很擅長設計手帳模板，也擅長使用 GoodNotes 將手帳電子化，而且很喜歡分享這些內容～

不過這時候，我們還需要多問自己一個問題「這個領域有商業價值嗎？」，但什麼是有商業價值？其實簡單來說就是有「市場需求」就是有商業價值。

假設我的主題領域定位在電子手帳、GoodNotes 上，我就必須要思考：

我要如何透過手帳賺錢？
我能不能找到相關廠商業配或聯盟行銷？
如果我寫一篇文章搭配聯盟行銷有人會看嗎？
我能不能開設相關的線上課程去販售？
有人有上課學手帳的需求嗎？

如果我不太確定這個市場有沒有需求，這時候我也會直接上網去找找有沒有相同領域的競爭對手，看看他們是如何佈局及規劃產品的！

最後再次總結你可以問自己的 3 個問題：

我對什麼有興趣？

我擅長什麼？

我鎖定的領域有商業價值（需求）嗎？

二、選擇自媒體平台

確定好主題後，接下來要做的就是選擇「賽道」，但現在自媒體平台這麼多，到底該如何做選擇？是否可以同時經營多個自媒體平台呢？

第一步，我們會需要檢視經營的主題內容。

以上面提到的子彈筆記和手帳為例，這些主題通常適合視覺化的方式進行分享，因此我會考慮使用部落格、影音平台或以圖片為主的社群平台。對於我的主題來說，像 Podcast 這樣的聲音平台就不太合適。

接下來，我會去思考我的受眾最容易以什麼方式吸收我所分享的內容：

部落格（長文字＋圖片）：可以完整呈現圖片及步驟教學過程
影音平台：雖然製作過程需要花費較多時間，但可以完整呈現子彈筆記或手帳的繪製過程內容
圖片社群平台：因為是以圖片的方式呈現，因此可能會無法將所有想要分享的內容完整傳遞出去

最終綜合評估後，我發現我的主題內容最適合主要使用「部落格」或「影音平台」來經營。此外，為了增強與粉絲的互動，我也決定使用「圖片社群平台」作為輔助平台。

平台的選擇會根據你的主題、受眾需求以及個人喜好的呈現方式而有所不同。我建議在初期選擇一個主要平台和一個次要平台，專注於這兩個平台的經營。

以下是常見的自媒體平台：

部落格：Medium、痞客邦、Matters、自架網站（Wordpress、Wix）
影音平台：YouTube
聲音平台：Podcast
社群平台：Facebook、Instagtam、TikTok、Twitter、LinkedIn
設計平台：Pinterest、Behance

延伸閱讀：為什麼要做個人網站？經營個人網站的 6 大優點 & 5 個免費架站資源一次看！

三、創作有價值的內容

這步驟真的不用再多加說明了 XD

有價值的內容真的是成功經營自媒體的關鍵之一！不論你用文字、影音、聲音來創作，提供有價值的內容給你的粉絲受眾，可以增加他們對你的信任感、專業感，也可以因此被更多人看見 👀

如果想要打造穩定長遠的自媒體商業模式，在內容方面「品質 > 數量」這是肯定的，但這也不是說數量不重要，而是我們應該更關注的是「如何在維持高品質之下，同時穩定的產出內容」，這個說起來又可以再寫一篇文章了，未來再來跟大家分享我們領先時代的產出秘訣！

四、與粉絲做深度溝通，累積信任

這部分就是剛剛分享三核心要素的「信任」階段，如何將陌生人轉變成死忠鐵粉！

以領先時代為例，我們是透過「電子報」經營，來累積粉絲對我們的信任。目前有兩個電子報，分別為「領先數位週報」以及「自媒體週報」

領先數位週報：適合對於數位工具、高效工作有興趣的人（分享每週體悟、工具精選、生產力小技巧…）
自媒體週報：適合對於自媒體經營有興趣的人（分享針對自媒體議題做深度特探討）

所以透過每週都發布一篇電子報，來跟我們的受眾做更深度的溝通，也鼓勵對方回信等等，讓粉絲覺得我們很用心在對待每一位讀者 🔥

五、佈局變現管道

接下來是就是佈局你的變現管道，剛剛有分享常見的管道有業配、團購、廣告收入、聯盟行銷以及產品販售，而這些管道是可以並存的！又要再來舉例給你聽了 XD 以領先時代來說我們的變現管道有：

（主要）聯盟行銷：透過網站文章、電子報、社群 … 等推廣產品，賺取聯盟分潤
（主要）販售數位產品：開設線上課程 / 講座、販售 Notion 模板、經營自媒體陪跑訓練營等
（次要）業配、團購、廣告收入：老 K 偶爾會接業配，或是廠商主動聯繫我們合作的方式等

所以在這一個步驟，你可以去思考在你的主題中有什麼樣的聯盟行銷機會？未來可以推出什麼樣的產品嗎？有哪些產品有機會接業配？記住～三大核心要素真的缺一不可，因此可以多花一些心思在前期的佈局上。

六、打造自媒體變現飛輪

在前面的步驟，我們決定好了我們的經營主題、確定了平台、開始經營信任，也開始佈局變現的管道了，現在我們要將上方的一切都串接在一起，打造一個自媒體的變現飛輪 ⭕️

案例分享時間，以領先時代來說，我們其中一個鎖定的主題是「自媒體」，接下來來跟你分享領先時代的三大核心要素是如何佈局：

流量：選擇「網站」作為我們的主要流量獲取平台。透過分享自媒體相關的 SEO 文章，曝光在有需求的讀者面前（就像你搜尋到這篇文章一樣！），並在文章中置入「電子報訂閱」或是「名單磁鐵」，將讀者收集到電子報系統中。
信任：每週發佈電子報「自媒體週報」，與粉絲做更深度的溝通，累積信任。
變現：開設自媒體相關線上講座、自媒體被動流量陪跑服務，將這些資訊分享到網站文章或電子報，將產品曝光給對自媒體有興趣的受眾們，吸引他們購買下單。

所以當我們三個階層的東西都佈局完畢後，可以將他們網狀式的佈局到其他階層中，例如可以在網站中，將你的產品置入到文章裡面做推廣；或是將最新產出的文章，分享到最新一期的電子報等等。

藉由交錯的網狀佈局，最後可以打造出專屬的自媒體變現飛輪！

自媒體學習資源分享

如果你對經營自媒體很有興趣，這邊提供你三個自媒體學習資源，希望對你有幫助！

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